こんにちは！

 

女性活躍プロデューサー  

林　美里です。

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ディレクター養成スクールを

開講して1年が経過し、

 

今では、受講生の中から

独立し、自分の力で売上を

どんどん伸ばしていく方が

続々と誕生しています。

このメルマガでは、

スクール内で実施している

 

◆ 質問会

◆ 朝礼

 

で解説している内容を

特別にお届けします！

 

※月、木の週2回配信

 

売上アップにつながる

重要な内容なので、

 

「現場で役立つ知識を手に入れたい」

「成果を出すための具体的なヒントがほしい」

 

そんな方は

ぜひチェックしてくださいね！

今日は、  

 

「打ち合わせで案件を獲得するコツ」  

 

というテーマで  

お話ししたいと思います。

「提案しても  

なかなか案件が決まらない…」  

 

「打ち合わせの後に  

相手から連絡が来ない…」  

 

そんな経験はありませんか？

実は、  

打ち合わせの成否は  

“ちょっとした工夫”で  

大きく変わります。

◆ 打ち合わせ成功の秘訣は  

“相手の夢を聞くこと” ◆

多くの人が  

打ち合わせで  

自分のサービスや  

できることを話しがちですが、

 

実は、  

相手の“夢やビジョン”を  

引き出すことが  

案件獲得のカギになります。

しかし、  

ここで重要なのは  

「会社のビジョン」だけではなく  

「担当者個人の夢」も  

聞くことです。

例えば、

私は

 

「今回のプロジェクトを通じて

どのような成果を期待されていますか？」

  

「この取り組みが成功したら、

今後どんなことに挑戦したいですか？」  

 

「あなたが個人的に達成したい

目標や実現したいことはありますか？」  

 

といったことを

メチャクチャ聞きます。

そうすると、

相手が話しやすくなり、

 

「この人と一緒に進めたい！」  

 

と思ってもらえる確率が  

ぐんと上がり継続につながります。

さらに、  

 

「1年後にこういったことしませんか？」

 

といった提案を

勝手にもっていくと、

 

「そんなことまでやってくれるんだ！」

 

「この人と一緒だったら出来るんだ！」

 

と、

「頼りになる存在」として  

認識されやすくなります。

ここで大切なのは、  

 

「単なる作業をする人」

ではなく  

「伴走者として関わる」  

 

という意識を持つこと。

「あなたの夢を叶えるために 

サポートする存在でありたい」

 

というメッセージを伝えることで、  

より深い信頼関係を築くことができます。

「ただの発注先」から  

「信頼されるパートナー」に  

なるためにも、

 

相手の夢を  

引き出す質問を  

意識してみてくださいね！

このポイントを実践して、  

打ち合わせの成果を  

最大化していきましょう！

 

「私も案件獲得を

スムーズにしたい！」  

 

と思った方は、  

ぜひこのメールに返信してください＾＾

 

本日も最後まで  

お読みいただき、  

ありがとうございました。